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建湖企业“出海”抢订单拓市场

建湖日报数字报 2023-03-20

吕申军 杨先锋

这几天,江苏奥威机械有限公司的总经理陈海峰忙着与国外客户敲定订单的最后细节。上个月,该公司参加了2023年度“江苏品牌产品丝路行”暨第六届埃及石油展览会,实物展出的节流管汇控制箱、防喷器等产品,凭借可靠的质量、领先的技术吸引不少采购商来访洽谈。

埃及石油展是国际油气领域权威展会之一,今年共有来自意大利、阿联酋、中国等10余个国家的500多家企业参展。为了助力企业开拓国际市场,建湖主动牵线搭桥,组织16家石油机械企业集中参展,将石油装备产品推向全球,签订意向订单额达1000万美元。

“我们的产品主要销往俄罗斯、印度、意大利等国。这次展会,重会老朋友的同时也结识了不少新客户,收获蛮大的。”陈海峰坦言,公司90%的客户在海外,受疫情影响,近3年和境外客户见面的机会并不多,一般是通过代理商进行沟通。与客户面对面交流,更利于他们了解我们的产品,拿到更多订单。

随着疫情防控措施优化调整,企业“走出去”开拓国际市场需求日益迫切。开年以来,建湖第一时间与省贸促会联系,预定展会展位,以“代参展”模式,组织企业境外参展、拜访客户、寻求商机。“本届埃及展江苏参展工作由我们具体承办,三益石油装备、聚龙湖机械等石油机械行业龙头企业的精彩亮相,有力彰显建湖作为中国石油石化装备制造基地的综合实力。”县商务局局长卞克年表示。

“政府部门牵头,对出境参展的企业提供补贴,我们出海拓市场的信心更足了。”第一次参加埃及石油展的建湖隆新石油机械有限公司总经理王俊新激动不已,“参加展会不仅能直观展示企业产品,扩大品牌知名度,还能了解到市场的最新需求,为拓展国外销售渠道打下良好基础。”

为培育国际贸易合作新增长点,全力以赴稳住外贸基本盘,省、市相继出台了推动经济运行率先整体好转若干政策措施。建湖认真制定任务分解表,明确职责分工,细化工作措施,推动各项惠企政策落地见效。“省市对境外参展最高给予展位费80%的补助,大大降低了企业出国成本。”县商务局外贸科负责人祁嫣伶说,我们深入企业宣传,开辟补助资金发放绿色通道,全力支持企业走出国门拓市场。

政策扶持有力度,外贸企业得好处。下一步,建湖将加大“走出去”组织力度,聚焦中东、非洲等重点地区,组织更多石油机械企业参加境外线下重点展会,提升建湖高端装备制造影响力,拓展海外市场争取订单。目前,俄罗斯莫斯科国际石油展、阿联酋阿布扎比石油展等参展工作正在对接中。