今年以来，建湖农商银行瞄准三大重点客群，大力加强涉农和小微企业资金投放，在充分发挥地方金融主力军作用上，展示了新形象和新作为。截至8月末，该行各项贷款余额93.82亿元，较年初增长4.13亿元；实体贷款户数19782户，较年初上升906户。

瞄准存量客户，深度挖潜。该行认真摸排存量贷款台账，对所有存量贷款客户至少提前一个月对接，保证存量客户贷款到期前全部平稳续贷，减少客户资金周转运营成本。如客户续贷过程中提出异议的，根据分工，做好进一步对接工作，满足客户合理的贷款服务诉求，确保所有存量客户不因为服务原因出现流失。瞄准新增客户，走访拓面。该行以“金融惠企富民进万户”大走访收集的客户资料为基础，对照“百行进万企”融资对接、未合作定报企业、新开工“两重一实”重大项目清单，对清单内的企业进行逐一走访对接。通过走访拓展，新合作了一批优质小微企业。同时，该行紧抓粮食种植、农村拆迁改造和各种节日消费契机，深度挖掘农户、个体工商户、城乡居民的资金需求，加大小额贷款、线上信贷投入力度，不断做小做散，持续增户拓面。瞄准优质客户，全力竞争。该行在走访过程中，重点关注优质企业和收入稳定的自然人，了解他们的资金需求。有合作可能的，由涉贷部门负责人带头，约请总行领导一同走访约谈，保证在优质信贷客户拓展的市场竞争中占得先机。该行还通过电话回访、上门走访等方式，全面了解所有归还未续贷的优质信贷客户，认真分析他们不继续用信的真正原因，成功与一批优质客户达成重新合作。

杨加丰　许小雨