江苏特达能源装备有限公司是一家专业的液压动力钳制造商，也是中国石油石化装备制造业“五十强企业”。 近年来，特达公司坚持将增强自主创新能力作为提升企业持续发展能力的战略基点，不断提升市场竞争力，取得了明显成效。2015年，特达公司再次当选为中国石油和石油化工设备工业协会常务理事单位。

　　“我们公司特别注重新产品开发，每年都有两到三个新产品面向市场，每年还有四到五个国家专利。”公司董事长吴征胜深知产品创新是一个企业持续发展的源动力。近年来，公司大力开展科技创新，通过与高等院校、科研院所合作，抢占技术领域制高点。同时，强化对企业技术创新人才培养，引导员工投身技术革新，加速工艺改进，不断完善产品链条，提高产品科技含量和附加值，增强企业核心竞争力。吴征胜还利用参与制定行业标准的优势，提高竞争门槛和企业形象。目前，特达公司已拥有50余项国家和国际发明专利，尤其是公司生产的液压动力钳系列产品达到了国际先进水平，占据着中国液压动力钳市场超过70%的份额。

　　个性化定制服务是吴征胜面对石油机械行业产品同质化现象采取的重要措施。“产品会因为不同的地区、不同的国家、不同的使用习惯、不同的现场更换条件，有着不同的要求，这就倒逼我们为客户提供定制服务。”吴征胜说。公司成立了专门工作小组，针对国内外客户的特殊需求，通过邮件、电话、现场考察等方式进行沟通交流，一一了解，然后研制开发满足客户特殊需要的产品，而这一举措也拉近了特达公司与客户的距离，在市场开拓中更是达到了事半功倍的效果。“目前，公司的个性化定制服务已形成一定的规模，客户主要集中在海洋油田和四川宏华集团等。”吴征胜说。

　　吴征胜还大力实施“走出去”战略，加强与知名石油企业和大油田、海洋油气田等高端领域的合作交流，积极开拓海外销售市场和海洋石油机械市场，先后参加北京CIPP石油展、美国OTC石油机械展等国内外大型展览活动，扩大企业影响力，提高产品市场占有率。目前，特达公司在美国和加拿大等国家完成了商标注册，产品已进入美国、加拿大、欧洲、中东等海外市场。

　　“今年，公司将继续借助技术、市场、品牌优势，不断延伸产业链，加快转型升级步伐，推动产品走向高端市场。”说起下一步发展计划，吴征胜如是说。