实施创新驱动 贡献份额倍增——记江苏剑牌农化股份有限公司董事长张志勋

　　2013年，江苏剑牌农化股份有限公司在湖入库税金1942万元，开票销售7.7亿元，两项主要经济指标均达年初目标任务的双倍。在宏观经济下行、企业制剂生产线全部搬出建湖的双重压力下，公司董事长张志勋带领企业积极实施创新驱动，拓展两个市场，做大经济总量，实现了在湖贡献份额倍增的目标。
　　实施创新驱动，科技贡献份额迅速提升。无论新项目投入多大，科技投入一分不减；无论工作多忙，抓研发力度不减。2013年，剑牌公司科技创新硕果累累，投入生产销售的新品有16个，田间药效试验的新品8个，进入中试的新品7个，进入小试阶段的新品23个，还有15个新品已经登记申报，其中9个已经获证。新申报3项发明专利，新申请商标13件，目前公司拥有已注册和正在申请注册的各类商标总数超过100件。企业核心竞争力的提升，带来了产能的迅速扩张，全年产品销售有三分之一来自于新品。
　　开拓两个市场，营销份额大幅提升。张志勋深知市场资源的配置能力决定着经营成果。他通过丰富产品结构、构建一级二级经销商体系，配置市场资源，使销售增幅超过40%。在开拓国内市场中，他根据产品性能和目标作物分布情况，积极参与政府招标，主攻核心区域，巩固经销大户，增销扩量；在新品推广中，他善于发挥植保部门及技术人员的人脉关系，择准新品目标市场定位，优化合作成员单位，通过实施技术推广运用、建立“样板市场”以点带面等方略，不断拓宽产品销售渠道，去年新品销售总量达2.4亿元，比上年净增5000万元。他高度重视外销市场走势的研究与判断，积极开展与世界农化企业20强的沟通与合作，形成了公司业务量和合作方的双赢效应，实现了拜耳业务量、与国外大公司的联系及外销总额的全面提升，外销总量突破5亿元大关。
　　坚持转型跨越，不断做大做强企业。该公司不仅与国内数十家科研院所、数百家供应商及企业集团、数千家农资和植保部门建立合作关系，还与德国拜耳公司等数家国外大企业集团及行业巨头实施产品、技术、市场等多元合作，广角拓展发展空间。他们积极推进营销创新，对接现代营销理念，不断调整、创新营销方略，大力拓展国内市场，多元开创国际市场，经营空间日益扩大，市场份额逐年递增，产品已覆盖国内27个省、市、自治区，国外已进军东南亚、欧美和南非市场。去年，公司被评为A级重合同、守信用企业和江苏省AA级质量诚信企业，企业技术中心通过省级评审，3个产品获得高新技术产品认定。